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2018年SEM推广应该怎么做?
2018/1/26 18:44:12

  如果要问网络营销界什么营销渠道是比较持久的,那么SEM推广绝对占据着一席之地。虽然现如今网络发展迅速,越来越多的网络平台出现,让SEM推广的地位有点岌岌可危,但是无论怎么发展,SEM推广是不可能被替代的,我们都知道SEM推广一直是以其精准性著称,这是其他的网络渠道做不到的。

  虽然SEM推广的地位不可撼动,但是其效果越来越不好做却是无法改变的事实,信息碎片化,流量分散,搜索引擎已经不再是主要的营销战场,越来越多的人转向其他的平台,SEM推广的效果越来越差也就不可厚非了。但是这并不意味着SEM推广一无是处,只有做好SEM推广的账户管理和优化,效果也是有可能做好的。

  要做好SEM推广,就必须对其有深入的了解和认知,了解才是效果的基础。

  一、SEM推广围绕着什么展开

  竞价的核心是什么?有人说是ROI,也有人说是关键词。这并不能说错,只是角度不同,导致答案不同而已,比较完整的回答我觉得是流量。

  ROI能不能理解成利润最大化?利润首先要有销售,销售要先有生产,生产要先有原材料,网络营销的原材料是什么?用户流量!关键词按照百度官方的说法,主要分为品牌词、产品词、通用词、人群词等等,然而这只是对流量的一个分类,或者说对流量结构的细分。

  所以,竞价是作为争夺流量的一种营销手段。

  二、SEM推广流量从何而来

  我们做SEM推广,很多时候都会要求排名靠前、创意要有吸引力等等,为什么要做这些操作,其主要原因就是竞争流量。搜索引擎是“互联网入口”, 只有足够的流量,我们才有加工的可能,后面我们策划的推广,广告优化才有意义。

  三、市场调研的重要性

  在SEM推广中流量固然重要,但是如果没有市场调研为依托,推广的效果也不会太明显。不管是做SEM推广还是其他的网络营销方式,都必须做好市场调研,只有知道了整个大环境,才能找到合适的推广方式。

  行业前景、用户属性、竞对分析、自身业务特点 都是SEM推广必需了解的内容。行业有没有受到政策的影响,比如新广告法之类的,市场容量的趋势是饱和,扩张还是萎缩……

  用户年龄,用户兴趣,用户群文化,用户的消费能力等等,这些因素将会决定你网站策划和设计的主色调,创意标题和文案该不该大量使用网络用语,网盟的投放行业和网站等等。

  竞争对手永远是你最该关注的,政策和用户属性一般而言相对固定,而竞争对手是随时变化,所以对竞争对手研究得越彻底,对自己越有利,尤其当对手是行业统治者的时候,更应该时刻盯防学习。

  其实关于SEM推广的这些问题都是老生常谈的问题,但是不管说过多少次,要做好SEM推广就必须了解这些点,知己知彼百战不殆,这里不仅只是了解竞争对手,还需要了解推广平台,了解平台的规则和原理,才能知道哪种方式更适合推广,会有不一样的效果。

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