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营销一课:为什么老年人的钱这么好赚?
2018/1/10 17:27:23

  曾经有一段时间,国内各种针对老年人的保健品大行其道。理疗石、螺旋藻、生命素等等,什么听着养生卖什么。而那些老年人往往也很吃这一套,信广告听忽悠,大把往外掏钱,媒体上也屡屡出现“某老人掏空养老金购买数十万保健品”之类的新闻。

  为什么老年人的钱好赚?有一个很重要的原因:大部分老年人不会用互联网等渠道查询信息,去解决信息不对称的问题。让老年保健品行业,成了不良人士放心利用信息不对称赚钱的行业。

  而所谓信息对称,是指在市场条件下,要实现公平交易,交易双方掌握的信息必须对称。换句话说,倘若一方掌握的信息多,另一方掌握的信息少,二者不“对称”,你这交易就做不成;或者即使做成了,也很可能是不公平交易。

  运用一

  玉石、字画、红木等艺术藏品行业,都是信息不对称的重灾区。因为大部分客人都很难掌握专业知识,从而无法准确地判断价值。再加上这些产品几乎都不是标准品,影响价格的因素又太多,就成了内行人挣信息不对称钱的典型。

  运用二

  在过去,人们到了陌生的城市,想要找到味道不错的餐馆一般只有两个办法:碰运气和问当地出租车司机。而现在,大众点评这种给餐厅用口碑排名推荐的平台出现,直接解决了这个问题。想知道这个城市有什么好吃的,上大众点评一查就知道了。大众点评就是靠消灭信息不对称来挣钱的典范。

  运用三

  猎头行业,也是个围绕信息不对称来做的人才中介服务。在这个行业中,中低端人才如今能通过互联网平台如智联招聘、拉勾网等有序流动。而一些高精尖人才,大部分还是得通过传统一对一的猎头服务来流动,比如近期热播剧《猎场》里,胡歌饰演的高级猎头就提供这样的服务。

  在互联网时代来临前,打造品牌的知名度和美誉度最重要。因为同样的材料做出相差无几的产品,大品牌卖500元,而非知名品牌才卖100元,很多消费者也愿意选择大品牌的,因为觉得有质量保证。

  在互联网时代,通过信息网络消灭消费者与商家的信息不对称,让用户们知道你的产品即使没有知名度,但却质量上乘,服务优质,丝毫不逊色于大品牌。这就是初创品牌利用信息对称来实现弯道超车的绝佳机会。

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