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什么样的文案才是初创品牌需要的?
2017/12/25 18:06:22

  互联网时代孕育出很多新品牌。

  这种环境是两面性的。一方面它有包容性,让很多小品牌有了机会。一方面它有残忍性,不知道有多少品牌诞生意味着死亡。文案在这个环境下非常重要,对于初创品牌更是。成也文案,败也文案。那么,初创品牌的文案该怎么写呢?

  一、师出有名(发现需求)

  市场上已经有那么多品牌,你为什么而来?那肯定是冲着正义来的,来消灭一些不好或者不方便的现象。只要出师有名,即便再小也是正义之师。

  比如专车,减少出行的困扰。

  比如热水器,省去烧水的麻烦。

  比如口香糖,免去口气的尴尬。

  但必须注意一点,要去判断消费者需求的一个真伪性。对于新小品牌来说,要学会雪中送炭,而不是锦上添花。帮助消费者免受于难,是真需求。让幸福的生活再裹一层糖果,这是伪需求。举个例子。

  假设市场上已经有一款电热水器完全能够满足沐浴需求。这个时候,你再推出一款新电热水器,提供更舒服的沐浴享受。这对于新品牌来说,这就是伪需求。

  如果你发现市场上的热水器有一个问题,电热水器的水是死水,用的水含有大量的杂质和细菌,会影响皮肤和健康。这个时候,你推出一款新活水热水器,让你洗一个干净澡。这对于小品牌来说,这是真需求,这也是唯一的机会。

  记住,鞭子永远比胡萝卜有用。就拿车来说吧,大多数车都是后置驱动。生活也是如此,拼命努力更多的是因为生活所迫。

  二、制造压迫(刺激需求)

  说白了,就是加大刺激需求。为什么要制造压迫呢?你的品牌和产品已经师出有名,一副要拯救世人于水火之中的姿态。你很热情,事实却很冰冷无情的。就拿热水器来说。

  大部分人是这样想的,我觉得普通热水器洗澡挺好的啊。你的好意心领了,单是不会买的。

  你的新活水热水器很好,但消费者觉得自己过得好好的。不需要你的产品来拯救,自然不买单。

  这个时候怎么办?必须制造压迫,让消费者受到了威胁,或者能够感受到危险就在眼前。这个时候你的产品出现,那就是得人心,大家用泛着泪光鼓着手掌欢迎你。

  三、提供武器(满足需求)

  解决问题的办法,就是你的产品。你的产品就是绝地武器,能拯救消费者于水生火热中。

  但消费者不是傻子,他们不会信任你的。对于任何产品广告,他们都有防备心理。所以,你还需要做这三步。而不是直接一股脑安利产品,不然前面的铺垫都白费。

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