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品牌维护的两大策略
2017/12/19 15:57:39

品牌维护的两大策略

品牌推广策略:

1、人际传播,人际传播是人与人之间的直接或间接的沟通,这种方法主要是通过企业人员的服务等让客户对此有一定的了解以后,对企业留下良好的印象和评价,这种评价将直接影响企业形象。人际传播是形成品牌美誉度的重要途径,在品牌传播的方式中,人际传播最易为消费者接受。不过,人际传播要想取得一个好的效果,就必须提高人员的素质,只有这样才能发挥其积极 作用。

2、广告传播,广告作为一种主要的品牌传播手段,是指品牌所有者以付费方式,委托广告经营部门通过传播媒介,以策划为主体,创意为中心,对目标受众所进行的以品牌名称、 品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。对品牌而言,广告是最重要的传播方式,人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告是提 高品牌知名度、信任度、忠诚度,塑造品牌形象和个性的强有力的工具。

3、公共关系,公共关系是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案,包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。作为品牌传播的一种手段,公共关系能利用第三方的认证,为品牌提供有利信息,从而教育和引导消费者。公共关系可为企业解决以下问题:一是塑造品牌知名度,巧妙创新运用新闻点,塑造组织的形象和知名度。 二是树立美誉度和信任感,帮助企业在公众心目中取得心理上的认同,这点是其他传播方式无法做到的。三是通过体验营销的方式,让难以衡量的公关效果具体化, 普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学。四是提升品牌的“赢”销力,促进品牌资产与社会责任增值。五是通过危机公关或标准营销,化解组织和营销压力。

4、销售促进传播,销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式,其主要工具有赠券、赠品、抽奖等。尽管销售促进传播有着很长的 历史,但是长期以来 ,它并没有被人们所重视,直到近20年,许多品牌才大量采用这种手段进行品牌传播。销售促进传播主要用来吸引品牌转换者,它在短期内能产生较好的销售反应,但很少有长久的效益和好处,尤其对品牌形象而言,大量使用销售推广会降低品牌忠诚 度,增加顾客对价格 的敏感,淡化品牌的质量概念,促使企业偏重短期行为和效益。不过对小品牌来说,销售促进传播会带来很大好处,因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔广告 费,通过销售方面的刺激 ,可以吸引消费者使用该品牌,促进企业的快速发展。

品牌定位策略:

1、比附定位策略,比附定位是以行业领导品牌为参照物,依附强势品牌进行定位,通过品牌关联提升自身品牌的价值与知名度。比如说七喜,它发现美国的消费者在消费饮料时,三罐 中有两罐是可乐,于 是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候,首先会想到可乐,但若要“非可乐”,那就是七喜了。国内的金蝶软件曾经通过“北用友,南金蝶”的公关宣 传,借用友之势迅速获得发 展,也是采用这种方法。

2、独特定位策略,独特定位是根据品牌向消费者提供的利益定位。而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的,因此是独一无二的,强调人无我有的唯一性。这种品牌定位必 须是强而有力的,必 须聚焦在一个点上,集中打动、感动和吸引消费者。比如手机行业,摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称“无辐射”。

3、改良定位策略,如果消费者熟悉的品类代表品牌有潜在弱点,新品牌可以由此突破,重新定义该代表品牌为不当的选择,自己取而代之。比如“泰诺林”进入头痛药市场的时候,阿 司匹林占据了头痛药 市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血,就从这一点攻入消费者的选择范围,成了领导品牌。

 

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